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日化“国货之光”携驱蚊产品闯关沪市主板<\/p>
文/每日财报 楚鸢<\/p>
“润本”品牌诞生于2006年，“润”字来历杜甫佳句“随风潜入夜，润物细无声”，“本”一为本草之义；二指根源、开始，涵义人生本初。<\/p>
日前，中国证监会官网披露了润本生物技术股份有限公司（下称“润本生物”）初次揭露发行股票的招股说明书（申报稿）。材料显现，该公司此次拟于上交所主板上市，由申万宏源证券担任主承销商。<\/p>
据《每日财报》了解，润本生物此次拟募资90272万元，别离用于黄埔工厂研制及产业化项目、信息系统升级建造项目、途径建造与品牌推行项目和弥补流动资金。<\/p>
作为老牌国货，“润本”捉住新零售机会，发挥研产销一体化优势，其蚊香类产品接连多年在电商途径排名榜首。但虽然其在国内日化商场有必定闻名度，却存在首要产品季节性显着、过于依靠线上出售途径等瑕疵，此外，公司的财政内控标准性也值得重视。<\/p>
主产品季节性特征显着<\/strong><\/p>
据悉，润本生物主打“大品牌、小品类”战略。其首要产品按成分和用处，能够区分为驱蚊类、个人护理类两大类别，现在已形成了驱蚊产品、婴童护理产品和精油产品三大中心产品系列，掩盖居家日子、出游郊游、四季护肤、沐浴清洁等使用场景。<\/p>
招股书显现，在2019年、2020年和2021年（下称“陈述期”）内，润本生物主营业务收入别离为27847.64万元、44265.70万元和58191.00万元，2020 年和2021年增加率别离为58.96%和31.46%，增速有所放缓。<\/p>
将主业营收按产品品类区分，驱蚊系列产品的奉献最大，在陈述期内，其收入别离为11385.41万元、16913.20万元和22774.64万元，所占份额别离为40.88%、38.21%和39.14%。<\/p>
婴童护理系列产品收入别离为8515.65万元、14372.86万元和21667.60万元，主业营收占比逐年进步，别离为30.58%、32.47%和37.24%，这首要与公司不断拓宽完善该系列产品品类，推出皴裂膏、植物润唇膏、润本叮叮舒缓棒等热销产品并大力拓宽抖音等出售途径有关。<\/p>
精油系列产品收入别离为7412.75万元、12570.86万元和13092.48万元，占主业营收的份额别离为26.62%、28.40%和22.50%。其间，2020年收入增加69.58%，首要是因为植物精油贴、植物精油香圈等品类的出售增加较快。而2021年的增加却稍显乏力。<\/p>
需求留心的是，驱蚊产品作为公司主业，存在很强的季节性特征，因为蚊虫会集呈现在夏秋季，因而，在极点冰冷气候下，顾客的需求将下降，对公司成绩发生影响。<\/p>
据招股书显现，在陈述期内，公司第二季度的收入别离为13123.18万元、22074.86万元和26570.94万元，占比别离为47.12%、49.87%和45.66%；第三季度次之，收入占比别离为28.29%、28.80%和28.41%。<\/p>
此外，驱蚊、婴童护理及精油产品作为群众日常消费品，其产品质量和安全性备受费者和监管部门的重视。<\/p>
据企查查数据显现，在2016年5月5日和6月26日，润本生物因出产、出售不符合保证人体健康和人身、产业安全的国家标准的“植物精油驱蚊手环产品”、“润本纳米长效卡通驱蚊贴”产品，别离被广州市质量技术监督局罚没27655.21元和49157.55元。<\/p>
线上途径收入占比近多半<\/strong><\/p>
早在2010年，润本生物就开设了天猫旗舰店，现已与天猫、京东、抖音、唯品会、拼多多等大型电商途径协作，选用线上直销、线上途径经销、线上途径代销等互联网出售形式为顾客供给产品。<\/p>
据招股书显现，在陈述期内，线上途径对出售收入的直接奉献度均超七成，别离为74.77%、78.73%和77.72%。<\/p>
其间，天猫途径直营店肆的年购买用户数由2019年454.12万人增至2021年722.49万人，年复合增加率为26.13%。而在抖音途径的总出售金额也从2020年的141.03万元急速增加至2021年的4617.23万元。<\/p>
此外，“润本”品牌在天猫途径的蚊香液出售额占比别离为17.14%、16.42%、18.32%，接连三年排名榜首。另据京东官方统计数据，2020-2021年润本京东自营官方旗舰店出售额在京东“618”活动月中接连两年名列母婴用品之洗护用品品牌前二。<\/p>
线上出售在为公司带来成绩增加的一起，也使其应收账款周转率远超同行。在陈述期内，公司的应收账款周转率别离为158.43次、 137.22次和213.61次，而同业均值别离低至15.13次、13.73次和15.22次，这首要与线上直销途径不发生应收账款，线上途径经销和代销途径金钱的结算周期较短，导致应收账款余额较低有关。<\/p>
由此，也凸显了其在线下方面布局的短缺。究竟，线下途径有利于满意顾客的即时性需求，提高用户购物体会，是打造“线上+线下”多元出售途径、提高品牌闻名度、开辟细分商场的重要途径。<\/p>
未来，公司也必定需求要点布局线下途径，不断建造社区团购，活跃与全国闻名连锁商超、便利店、百货商店树立协作关系，加速商场浸透。<\/p>
不标准现象“羁绊”<\/strong><\/p>
从驱蚊、个人护理职业来看，因为欧美等国起步较早且商场培养度高，已存在一批如宝洁、联合利华、欧莱雅、庄臣等世界闻名企业。<\/p>
作为后来者，国内也孕育出一批本乡闻名企业。除了早在2001年就在上交所挂牌上市的上海家化外，朝云集团和贝泰妮别离于2021年3月10日和3月25日成功登陆港交所主板和深交所创业板，而上美集团则于本年1月17日正式向港交所主板递送请求。<\/p>
不过，国内品牌的全体闻名度与世界闻名品牌仍存距离。其间，朝云集团在家化护理产品成绩下滑的情况下，加大了对宠物产品的投入力度。<\/p>
一直以来，财政内控的标准问题都是监管层重视的要点，亦是成功闯关不可避免的一环。但是，润本生物却屡次呈现向关联方资金拆借、个人账户代支费用、第三方回款等不标准现象。<\/p>
据《每日财报》了解，润本生物于2019年曾向实践操控人赵贵钦、鲍松娟及董事林子伟别离拆借资金3658.28万元、2813.04万元及216.07万元。在陈述期内，润本生物为关联方代垫运营性金钱金额别离为3.3、35.91、32.5万元。<\/p>
与此一起，公司第三方回款金额别离为2186.72万元、712.46万元和1003.34万元。对此，润本生物表明，第三方回款首要是部分客户出于正常运营需求、付款便利性考虑，经过其运营者、实践操控人、法定代表人、首要股东及其亲属或朋友、职工等进行回款。<\/p>
此外值得留心的是，润本生物三年间就换了三个财政总监和三个董秘。<\/p>
详细来看，2019年1月-2020年11月，许迎丰任财政总监；随后，财政总监兼董秘改为陈泽龙；仅不到半年，陈泽龙就于2021年4月因“个人原因离任”，由吴伟斌接任财政总监，郑涛接任董事会秘书；又过了半年，董秘郑涛也于2021年12月因“个人原因”离任，吴伟斌从2022年3月起兼任董秘。<\/p>
整体而言，当时国内从事驱蚊、个人护理的企业很多，产品良莠不齐，部分企业存在仿照、抄袭品牌现象，通用贱价竞赛战略，献身产品质量和安全性能来获取短期利益。未来，本乡企业还需进一步打造自主品牌文明，提高产品的美誉度，方能在剧烈的商场竞赛中抢先。<\/p>